小企业如何做外贸?

信息编号: 53241525   2017-11-07 11:20:38  
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我自己有一段时间很恐慌,客人怎么回事,原来很稳定的订单,现在怎么变得这么少。我整整恐惧了三个月,也采取一些黑暗手段,去贿赂广州的采购商,但是最后是自己吓自己,确实是客人频繁的采购。也调用海关的数据去查客人的所有资料,结果发现这三个月没有换其他供应商,还是我们在供货。这说明一个问题,整个环境迫使我们的客人做订单的调整,你们只要关注就可以了,不要心慌。对于我们这种3C产品来讲,整体行业在下滑,我感觉是这样。

  但也不用担心,我有客人走了一年又回来了。为什么要走?他要加包装费用,我没有答应他,另外一家公司说免费给他做。经过了一年又回来了。后来我问他为什么要回来,他说另外一家的退货率是我们的3倍甚至4倍。我说这么离谱,不会这样吧?他说是的。你们不用太担心,做好本质工作,只要产品没有问题,价格不是很大的决定因素,除非你永远只盯着低端的客人,这样的客人你抓住也没有意思,他把市场转了一遍,总是找最低价格的,你做这样的客人有什么意思?你找品质要求比较高一点的,对质量、对你的服务比较满意的那种客人,可能客人比较少一点,但是肯定是优质客人,好好的培养起来。

  四措施持续提高公司竞争力

  第一是,整个公司从老总到基层都要培训,一年的培训计划已经制定出来了,培训是多方面的,也是适应环境、客户的要求,跟培训机构做的。

  拼命建议老板推广,没有推广的老板,你不要跟他了。你做出的努力得不到客人,起码这个老板要能够推广。我当年20万的身家,我投了8万去做广告,不是一般老板敢做的。我想跟大家说,适应环境、适应老板,还要强化老板、培训老板,因为你们是一个团体,不是一个人在战斗,你累死累活是没有用的。

  小企业做外贸是不容易的,做到年收入5千万更是不容易的。但是外贸人或者是外贸企业有了这篇借鉴学习做外贸经验的文章,还怕找不到外贸客户吗?

  --橙品牌屋分享


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